• Editorial
• Nota Principal:
  Su fortuna está en el seguimiento

• Últimos Artículos del Blog
• Recomendamos
• Recursos Útiles
• Sólo para VAs

¡Hola!

Ante todo, si sos un nuevo suscriptor, ¡bienvenido!  Espero el minicurso de Productividad Libre de Estrés te esté resultando interesante. Si tenés consultas y/o comentarios no dudes en enviarme un e-mail.

En este número, te acerco un interesante artículo de Alexandria Brown, en el que nos recuerda la importancia de darle seguimiento a nuestros potenciales clientes y de generar maneras de mantener el contacto a través de los envíos reiterados de información. En su nota comenta un caso concreto que ilustra claramente la diferencia que marca el simple hecho de enviar nuestra información más de una vez.

Estoy participando activamente de la red de teletrabajadores hispanos. Ya hay más de 500 miembros en esta red profesional de personas que brindan teleservicios y/o trabajan de manera remota. El intercambio que se está generando en la red es muy valioso y enriquecedor así que, si aún no te uniste, ¡te sugiero lo hagas hoy mismo! Además, en la red encontrarás muchos datos concretos que te ayudarán a realizar tu actividad sacando el máximo provecho posible a las TICs (tecnologías de la información y de la comunicación).

Además, como en todos los números, encontrarás los últimos artículos publicados tanto en el Blog de Asistencia Virtual en Argentina como en motiVAcional, mi blog dirigido a Secretarias y Asistentes Virtuales.

¡Hasta el próximo número!

PD 1: Si te interesa leer números anteriores de este newsletter, podés hacerlo en la web, presionando AQUI. 

PD 2: Promociona tus productos y/o servicios fácilmente. El e-book Marketing con Artículos, Paso a Paso que desarrollé junto a Claudia Juarez es un excelente recurso que te facilita el proceso. En el e-book no sólo compartimos nuestra base de datos con más de 30 directorios y sitios en español en los cuales podrás publicar tus artículos sino que además, te mostramos cómo hacer para mantener la organización y el control de tus actividades de marketing con artículos. ¿Aún no sabés de qué se trata? Visitá http://www.vaargentina.com/marketingconarticulos

La red social de teletrabajadores tiene ya más de 500 miembros.
¿Todavía no te sumaste?  CLIC AQUI PARA UNIRTE

ContentSpanish te regala fragmentos y capítulos del libro La Semana Laboral de 4 horas, de Timothy Ferris.

Léelos en Internet o descárgalo presionando AQUÍ.

SU FORTUNA ESTÁ EN EL SEGUIMIENTO
 O bien, repita, repita, repita su mensaje.

Autor: Alexandria K. Brown

¿Invertiría la totalidad de su presupuesto de marketing en un solo anuncio durante el Superbowl?

Por supuesto que no lo haría. Usted sabe que si las personas ven su mensaje solamente una vez no sería suficiente.

Entonces, ¿por qué tendemos a dedicar nuestro tiempo y nuestro dinero en un único tiro en nuestras actividades de marketing en lugar de repetir los mensajes?

La respuesta es… la mayoría de las personas simplemente no conocen algo mejor. O tal vez pareciera aburrido enviar el mismo mensaje en reiteradas ocasiones.

Pero la realidad es que la fortuna está en el seguimiento.

Antes de que Bill Glazer (uno de mis coaches en marketing) se hiciera cargo de Glazer-Kennedy Inner Circle, dedicó las últimas décadas de su vida a gerenciar la tienda minorista de ropa para hombres, Gabe Mensware, junto a su fallecido padre.

Bill habló sobre una de sus primeras campañas de envío, y durante la etapa de planeamiento le anunció a su padre que estarían enviando una oferta promocional especial a la misma lista no una vez, no dos, sino tres veces. ¡Su padre estaba horrorizado y le gritó a Bill que estaba loco y que estaba tirando el dinero!

Bill se empeñó en ello y realizó el envío de las tres piezas de esa campaña. Bien, los resultados revelaron que tres envíos de la misma pieza no sólo incrementaron las respuestas sino que DUPLICÓ las respuestas. Su padre estaba sorprendido y decididamente encantado con la actividad en ventas que ello provocó. A partir de allí también confío en Bill su presupuesto de marketing.

¿Por qué funciona la repetición de su mensaje?

Es simple… las personas se ven inundadas con mensajes diarios. Las últimas estadísticas que escuché indicaban que cada uno de nosotros recibimos más de 3,700 diferentes mensajes por día. Esto significa que necesitarás repetir tu mensaje una y otra vez para atravesar el ruido y verdaderamente obtener su atención, para lograr que lean o escuchen su mensaje y para obtener una respuesta de ellos.

Su tarea es revisar ahora todas las áreas del marketing y de la publicidad en su negocio para ver donde podría estar necesitando agregar algún seguimiento.

Algunas cosas a revisar:

Su boletín electrónico o Ezine - ¿Está enviándolo suficientes veces? Una vez al mes ya no funciona demasiado. Usted debiera estar contactando a sus potenciales clientes por lo menos una vez a la semana, sino más. (Si se le están acabando las ideas o no está seguro sobre como hacer esto sin molestar a sus lectores, mi sistema de boletines electrónicos se ocupará de ello por usted).

Teleseminarios y Eventos en Vivo – Al promocionar eventos, usted necesitará mucho más que uno o dos anuncios o envíos. Como regla general, cuando estoy intentando completar el cupo de un teleseminario, envío al menos tres e-mails dedicados a la promoción. Para eventos en vivo, necesitas docenas de mensajes, y con mucha anticipación. La mayoría de los capacitadores que conozco comienzan a anunciar sus eventos con al menos seis meses de anticipación.

Marketing Uno-a-Uno – Si realiza llamados o envía cartas a potenciales clientes, ¿Cuántas veces realiza seguimiento? No tema llamar o enviar nuevamente un e-mail. Yo misma he finalmente respondido a una oferta luego de ser contactada reiteradas veces, y me alegré que el proveedor haya tomado la iniciativa de realizar ese seguimiento.

Publicidad – En lugar de dedicar todo su presupuesto en pocos avisos de gran tamaño por año, intente publicar avisos más pequeños de manera más frecuente. Además, la mayoría de las publicaciones, tanto impresas como online, generalmente ofrece grandes descuentos por la contratación de más de un aviso por vez. (Yo hago esto con los avisos en mi propio boletín electrónico).


Recuerde, muchos expertos en marketing que analizan todas estas estrategias dicen que la repetición es la clave. Por lo tanto, no se sienta que debe ser tan creativo con su marketing – enviar la misma comunicación una y otra vez es mejor que no hacer enviar nada.
 

SOBRE EL AUTOR
Online entrepreneur Alexandria K. Brown publishes the award-winning 'Highlights on Marketing & Success' weekly ezine with 36,000+ subscribers. If you're ready to jump-start your marketing, make more money, and have more fun in your small business, get your FREE tips now at www.AlexandriaBrown.com
 

Errores que cometen las nuevas Asistentes Virtuales - #5
Kathie Thomas tiene mucha experiencia y un blog que, sin duda, tiene mucha información. Está en inglés así que, si esto no es un impedimento para vos, no dudes en visitar su blog y suscribirte para recibir sus artículos. El quinto error que, según Kathie, cometen las nuevas asistentes virtuales es ...Leer más

Consejos en el uso de las redes sociales
Sandra López Lauro publicó en la red social de teletrabajadores este genial video sobre el uso de las redes sociales y consideré oportuno compartirlo aquí con mis colegas asistentes virtuales. Participar activamente en las redes sociales es fundamental para nosotras como asistentes virtuales. El networking y las actividades de marketing online nos generan visibilidad ...Leer más

Errores que cometen las nuevas Asistentes Virtuales - #4
Sigo con la serie relacionada con los errores que cometen las nuevas asistentes virtuales. En esta oportunidad, el cuarto error que señala Kathie es creer que otras asistentes virtuales son tus potenciales clientes. En este punto, no me atrevería a afirmar que eso suceda tanto entre ...Leer más

Errores que cometen las nuevas Asistentes Virtuales - #3
¡Este tercer error que indica Kathie me parece muy cierto! Según Kathie, el tercer error que cometen las nuevas asistentes virtuales es pensar que todos los clientes tienen que ser virtuales. Como bien dice ella en su artículo, que brindes servicios de asistencia virtual no significa que todos tus clientes tengan ...Leer más

¡Promociónate en Internet
sin poner un centavo!

Este e-book te lo explica
paso a paso.

¡Haz Más Con Menos Estrés!

Cómo despiertan su creatividad los Gurúes
Tengo que confesar que últimamente vengo escribiendo poco para el blog. ¿El motivo? Una mezcla de mucho trabajo con falta de inspiración. Sin embargo, a partir de este blog post en ChicaSEO y este... Leer más

¿Estás buscando una asistente virtual o una secretaria que teletrabaje?
Hace un tiempo tuve una consulta con un potencial cliente y confieso, un tanto frustrada, que me quedó pendiente algo que, como asistente virtual, se encuentra dentro de mis prioridades: comunicar... Leer más

Cómo lograr una organización duradera
Muchas personas luchan constantemente para lograr cierta organización en su vida y alcanzar niveles de productividad más altos. Aún cuando consideramos que estamos organizados es altamente probable... Leer más

Cuando hablan los clientes: La Semana Laboral de 4 Horas
Area Estratégica es un weblog escrito por Gustavo Arizpe en donde, desde 2005, comparte información para ayudar a sus más de 1600 lectores a obtener el máximo provecho posible de sus estrategias en... Leer más

 

Si recibiste este newsletter de un amigo, SUSCRÍBETE y recibirás SIN CARGO un mini-curso de

PRODUCTIVIDAD LIBRE DE ESTRÉS

Motivación Plus
Lic. Claudia Juarez, Coach Laboral y Motivacional. Suscribite a su Newsletter gratis y recibirás sin cargo el eBook: FOCO, La Clave del Éxito.

Secretariasenred.com
Connie Eastman. Especialistas en Selección y Capacitación de Secretarias desde 1983.

Teletrabajador.net
¡Unite a la mayor comunidad de Teletrabajadores hispanos! Una red social en la cual no sólo encontrarás información y datos útiles sino que también te acercará ofertas de empleo y requisiciones de teleservicios para captar nuevos clientes, a través de su bolsa laboral. Y todo ello, trabajando de manera remota. Un sitio por y para teletrabajadores y prestadores de teleservicios hispanos.

Mercadeoglobal.com
¡Descubra Cómo Lograr Una Avalancha CONSTANTE de Tráfico Web Segmentado, Directo Hacia Su Sitio Web... en forma Rápida, Fácil y Económica!" ¡Y luego, Convertirlos en Leales y Reiterativos Compradores De Por vida!!

The Office Organizer
Lorraine Pirihi es una organizadora profesional y acerca consejos excelentes! Lamentablemente, solo disponible en ingles pero todos sus artículos y productos son muy recomendables.

E-zine Queen
Alexandria Brown es la reina de los boletines electrónicos. Su sitio está sólo disponible en inglés pero con excelentes artículos y productos.

Action Plan Marketing
¿Tiene inconvenientes para atraer nuevos clientes? Robert Middleton ofrece sin cargo un excelente Workbook gratuito, en el que encontrará una guía sencilla para implementar su Plan de Marketing.

Compra en Amazon! 

[subir]

Paypal
Sistema internacional de pagos online. Acepta las principales tarjetas de crédito y el sitio está disponible en español.

DineroMail
Sistema de pagos para Latinoamérica. Similar a Paypal pero incluye además muy buenas opciones como PagoFacil y cuotas con tarjetas de crédito.