Emprendedor Online: planea un 2010 exitoso en 3 sencillos pasos

En mi último newsletter compartí este interesante artículo con sólo 3 pasos para que puedas planear un 2010 que verdaderamente te permita desarrollar y hacer crecer tu negocio online.

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A continuación, los simples 3 pasos para que este año (y los siguientes) te resulten exitosos:

3 Pasos Básicos para Planear 2010 Exitoso

Autor: Tracey Lawton, OfficeOrganizationSuccess.com

Hay un momento en los negocios de cualquier emprendedor en el cual debe tomar asiento y planear… y sí, ¡realmente planear! No simplemente anotar algunas ideas en un sobre y esperar lo mejor sino verdaderamente trazar el mapa del plan estratégico de largo plazo para su negocio.

Crear este tipo de plan de negocios es muy importante. No sólo porque evita que te sientas abrumado o frustrado sino que te permite:

Ver hacia dónde vas;

Saber que llegarás allí; y

Definir exactamente lo que necesitas hacer para llegar de A a B

¿Cómo sabes que has alcanzado este punto crítico en el planeamiento de tu negocio?

Bien, aquí hay algunos indicadores:

• Tienes MUCHAS ideas en tu cabeza pero no sabes cómo enlazarlas.
  (falta de una visión general)
• Ofreces muchos diferentes programas/productos/servicios, a precios diferentes, pero muy pocos los compran o contratan.
  (falta de un Plan de Marketing Estratégico)
• Recibes mensajes de tus clientes o potenciales clientes informándote que están confundidos respecto de qué servicio, producto y/o programa es adecuado para ellos.
  (falta de “embudo” o proceso de ventas claro)

Deseo compartir tres pasos básicos en el planeamiento de un negocio exitoso para que puedas comenzar bien el año.

Paso 1 – Crear una visión general

Esta es la parte más entretenida; es dónde dejas volar tu imaginación. Te ubicas en un lugar tranquilo, con papel y lápiz (escribirlo es un excelente ejercicio). Escribe sobre cómo quieres que sea tu negocio, qué tipo de clientes quieres tener, qué tipo de productos, servicios o programas quieres ofrecer – de hecho, escribe todo lo que venga a tu mente relacionado con cómo quieres que sea tu negocio y tu vida.

Importante: escribe tu visión general en tiempo presente, como si ya tuvieras ese negocio y ese estilo de vida sobre el cual estás escribiendo. Utiliza términos como, “tengo”, “soy propietario”, “dirijo”.

Recuerda que cada parte tuya debe decir “SI” cuando leas en voz alta esta visión general.

Paso 2 – Tomar inventario

La próxima parte es observar dónde estas ahora y dónde quieres ir. ¿Qué necesita cambiar para que puedas ir desde donde estás hasta donde quieres llegar? Será:

• Más/Menos clientes
• Más/Menos horas facturables
• Ofrecer más productos/servicios/programas

Luego crea un cronograma para realizar estos cambios. Anota fechas para las cuales los cambios estarán implementados y, ¡comienza a implementar!

Paso 3 – Planear el «embudo» de ventas

Ahora que sabes cómo quieres que sea tu negocio -y qué necesitarás para lograrlo, comienza por trazar los diferentes canales de ingresos. El “embudo de productos y marketing” es un modelo perfecto para realizar este ejercicio. Te permite crear diferentes productos/programas/servicios a diferentes precios dentro de tu negocio. De esta manera los clientes puede moverse de algún producto g*ratuito (tu newsletter y/o artículos) a tus info-productos pagos y, eventualmente, a otros productos/servicios más caros.

Sigue estos tres simples pasos e instantáneamente crearás un plan de negocio que te guiará para lograr que este año sea exitoso… ¡y los próximos también!

SOBRE EL AUTOR
Online Business Development Strategist, Tracey Lawton, entrena a profesionales cómo crear los sistemas de organización y actividades de marketing online esenciales para operar de una manera eficiente, organizada y rentable. Aprenda cómo crear una eficiente y organizada oficina en 7 SENCILLOS pasos, y reciba gratis artículos sobre «cómo hacerlo» en: http://www.OfficeOrganizationSuccess.com