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La Consistencia Ahorra Tiempo y Genera Mayor Rentabilidad
Autor: Lorraine
Pirihi,
The Office Organiser
Muchas personas prueban algo una vez y si no funciona, generalmente no se molestan en intentarlo nuevamente.
Un gran ejemplo es enviar un newsletter o boletín electrónico a su base de contactos. En los negocios, es realmente importante mantenerse en contacto con sus clientes, potenciales clientes, asociados, etc. De lo contrario, ellos podrían fácilmente olvidarse de usted. ¿Por qué cree usted que las grandes compañías siempre están haciendo publicidad en TV, radio y diarios?
Claro que este tipo de promoción puede agotarnos, sin embargo cuando usted está listo para comprar algo muy probablemente elegirá a alguien o algo que constantemente esté presente.
Para los dueños de pequeños negocios, existen muchas maneras de mantenerse en contacto con un gasto mínimo. Sólo necesita liberar algo de tiempo para enfocarse en este muy importante aspecto de su negocio… el marketing.
Me sucedió esta semana. Regularmente recibo emails de un gurú de marketing en Internet, al menos dos veces por semana. Son constantes e implacables. Muchas veces he mirado sus emails y he pensado “información interesante” pero manteniendo mi tarjeta de crédito dentro de mi cartera.
Sin embargo, esta semana, no lo hice. De hecho, el producto en particular que estaba siendo promocionado lo había visto muchas veces antes,
pero en esta oportunidad, lo noté. Mi necesidad de una solución como la que ella ofrece era alta y por lo tanto decidí comprar el programa.
Esta mujer había construido una relación conmigo a través de sus emails. Me suscribí a su newsletter y recibí sus emails durante al menos dos años. Sabía que ella era una experta en su campo y que ella había estado en el negocio por varios años. Por lo que a mí respecta, ella era una fuente de información confiable y creíble. Ella sabía de qué hablaba y los muchos testimonios que leí lo confirmaban en mi mente.
Sabe, la mayoría de los dueños de pequeños negocios envían emails a su base de contactos ocasionalmente o cuando “se
acuerdan” o cuando las cosas están tranquilas. Si no obtienen un buen resultado la primera vez, frecuentemente no se molestan de nuevo. Esto es una locura ya que toma varias exposiciones a la misma información hasta que la gente actúa.
Claro que tendrá algunas personas quejándose de que usted envía “demasiados” emails; sin embargo, esa gente es la que probablemente no le comprará nada. Y, de cualquier manera, siempre pueden cancelar su suscripción.
Sólo en las últimas dos semanas he tenido tres personas contactándome que han estado recibiendo mis emails por varios años. Una mujer había estado en mi base de contactos por 5 años y me contactaba por primera vez. Dos querían participar de mis programas de
coaching y la otra quería que yo brindara una conferencia en una serie de eventos. Esto añadirá miles de dólares a mis ganancias este año.
Los tres dijeron que mis emails eran informativos y muy útiles y que les resultó oportuno para hacer algo al respecto.
La Palabra Final
La mayoría de los dueños de negocios y emprendedores siempre se queja: “no tengo el tiempo” o “estoy demasiado ocupado”. Lamentablemente, están consumiendo su tiempo con tareas improductivas y necesitan “librarse” de tareas que llenan su día y que les brindan resultados mínimos.
AUTOR:
Lorraine Pirihi © Copyright 2008
The Office Organiser. Todos Los Derechos Reservados.
Traducido por
www.vaargentina.com
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