En el último número, entre los muchos artículos detecté uno de Michele Pariza Wacek en el que comparte cinco consejos para redactar artículos vendedores.

Si tenés un blog y lo actualizás con cierta frecuencia sabés que mantener alta nuestra creatividad a la hora de redactar y publicar nuevos contenidos no es tarea sencilla.

Así que sus tips me vinieron como anillo al dedo y quiero compartirlos aquí en una traducción en versión libre que confío contribuirán para puedas, poco a poco, ir creando nuevos contenidos (que sean vendedores) más fácilmente.

Pero antes de comenzar, te cuento que me alivió leer que si bien ella es escritora, (Sí, ¡escritora! Se gana la vida redactando.), ¡también tiene inconvenientes a la hora de redactar y sabe bien lo que es estar perdiendo el tiempo, particularmente cuando se trata de artículos para su propio negocio!!

Pues aquí están sus cinco consejos resumidos y traducidos:

1. Breve es mejor. Según indica este es un consejo de los que se ofrecen como “haz lo que digo y no lo que hago”. La fama de Christopher Knight de EzineArticles.com dice que los artículos de entre 300 y 500 palabras son perfectamente aceptables e inclusive más deseables que aquellos demasiado extensos. Si bien a ella le cuesta bastante mantener los artículos tan breves sugiere tengamos esto muy presente. Pienso que aquí da en el clavo ya que el tiempo de atención de quienes leemos online es muy bajo.

2. Mantén una lista de ideas para artículos. Sugiere nos compremos un anotador o cuaderno lindo en el cuál anotar nuestras ideas para artículos. Más aún, nos alienta a que ese cuaderno sea de uso exclusivo para esto! Luego, cada vez que surjan esas ideas podremos anotarlas allí. En el momento en que nos sentemos a escribir será cuestión de hojear este cuaderno o anotador buscando ideas, algo particularmente valioso cuando estamos con la mente en blanco.

3. Piensa sobre tus temas antes de sentarte a escribir. Nos pregunta si realmente creemos que cuando los escritores se sientan a redactar lo hacen frente a una página en blanco en su computadora, posan sus manos sobre el teclado, comienzan a tipear y, voila! Un artículo aparece mágicamente…

Según indica no hay tal cosa como suerte. Todos los escritores que ha conocido dedican tiempo a pensar sobre qué van a escribir antes de sentarse a hacerlo.

Algunos días antes o inclusive la noche antes, empieza a pensar en el tema sobre el cual escribirás. Luego, cuando llegue la hora de redactar ya tendrás una noción básica sobre hacia dónde va tu artículo.

4. Desarrolla un estilo. O al menos sugiere escribamos tal como hablamos. Según dice, las personas “escuchan” al autor detrás del artículo. En base a esto, nos sugiere que no tengamos miedo de mostrar nuestra personalidad al redactar.

Más aún, no cuenta que no debemos preocuparnos si nos resulta difícil al principio. Lo es para todo el mundo. Cuánto más lo hacemos más fácil saldrá y, eventualmente, el proceso de redacción fluirá…

5. Haz que tu información se destaque. Aquí nos invita a pronunciar una afirmación graciosa: “No tendré miedo de regalar el rancho (o la granja!)”. Según cuenta, se cruza constantemente con personas que no quieren incluir sus “secretos” en los artículos porque perderán oportunidades de trabajo o negocio si lo hacen. A partir de esto, cuenta que ella jamás escuchó alguien que dijera “Iba a contratar a fulano para realizar este trabajo pero ya en su artículo contó cómo hacerlo y ahora no necesito contratarla.”

Tus potenciales clientes pueden ser personas que lo hacen ellos mismos o personas que contratan o tercerizan. La información que les ofrezcas en un artículo no cambiará esto. O no te contratarán porque prefieren hacerlo ellos mismos o te contratarán porque no quieren molestarse o dedicar su tiempo a hacerlo. Esto es básico y nada tiene que ver con tus artículos.

Y si no escribes un buen artículo, con valiosa información, tus potenciales clientes que normalmente te contratarías pueden bien decidir que realmente no sabes de qué hablas y llevar sus negocios o contratar personas en otro lado.

Bueno, espero estos 5 consejos te hayan resultado tan útiles como me parecieron a mí. Siempre me viene bien refrescar este tipo de tips que, si bien no son nuevos, son importantes para tener bien presentes. Tanto la redacción de artículos para tu blog o para realizar marketing con artículos es clave si lo que querés es difundir tu negocio y/o tu actividad profesional en Internet sin invertir en campañas de anuncios pagos.

¿Se te ocurre algún otro consejo para agregar? Gracias por compartir tu reflexión, opinión, ideas y sugerencias escribiendo tu comentario debajo.

Hasta la próxima,

De hecho publiqué anteriormente varios artículos sobre este tema aquí en mi blog. Entre ellos:

• Cómo crear artículos para tu blog: 14 estrategias para generar contenidos
• Marketing con Artículos: ¿mente en blanco?
• Cómo crear mejores artículos y contenidos de calidad para tu blog

Tal vez a vos te pase algo similar…

Por eso hoy quiero compartir este artículo que encontré en Materia Blogger y que nos ayuda a mantener el flujo de creatividad a la hora de desarrollar contenidos para nuestros blogs y nuestro marketing con artículos :

Guía precisa de 8 tipos de contenido para un blog de negocios

os artículos de los blog de negocios generalmente se pueden dividir en unos 8 tipos según su contenido. Cuando estés tratando de escribir para un blog profesional, y te sientas un poco paralizado (o si eres nuevo con los blogs), puedes elegir esta lista para utilizarla como guía.

1. Casos de Estudio
Uno de los más poderosos artículos que puedes escribir para un blog de negocios, es reflejar la historia de éxito de tus clientes, ya que vendes sin la “difícil tarea” de vender. Porque son otras las personas que te refieren, y están ayudando a publicitarte positivamente.
De hecho, podrías ir tan lejos como para decir que tu producto o servicio ayuda a otros a hacer que su negocio crezca más rápido. Así que, si quieres contar historias acerca de cómo tu empresa ha ayudado a otros, exponiendo sus comentarios y con vínculos de referencia que lo hagan más creíble, hazlo.

2. Producto o servicio consejos y tutoriales
Lo más probable es que sean junto a otras personas de tu empresa, los principales expertos en sus propios productos o servicios. Mantén informados a tus clientes con tu blog, si quieres que tus clientes sean leales, y con tendencia a hablar bien de tu persona y negocio. Mantenerlos educados con tutoriales y consejos constantes te ayudará a hacer eso. También te ayuda crear escenarios en los que las historias de éxito de tus clientes son creíbles y verdaderas.

3. Próximos productos o servicios de información
Usa a tu blog profesional para ofrecer a tus lectores cosas tales como preestrenos, encuestas, enfoques, invitaciones, y otras cosas relacionadas con novedades de tus servicios o productos. Los clientes que frecuentan el blog, sobre todo los que a menudo comentan, pueden muy bien ser los primeros en adoptar los productos de tu empresa o servicios que estás por lanzar.

Estas son personas a las que se las cataloga normalmente como “estómagos refriados”. Ellos son los que pueden hacer publicidad de boca en boca sin siquiera pedírselo.

Proporcionar cierta información sobre los próximos productos y servicios hace que tu blog profesional sea un lugar de consulta previa y permanente. Ayuda a la lealtad de la recompensa y difunde tu mensaje de marketing y marca, al mismo tiempo.

4. Solicitud de opinión de los clientes
Tu blog de negocios es una vía mucho mejor que las encuestas y grupos en foros para conocer opiniones. ¿Por qué? Precisamente porque sería muy desordenado, y además los clientes estarían dispersos por infinidad de sitios, lo cual, haría imposible graficar los resultados.
Puedes utilizar los servicios del blog con votaciones o plugins para proveer de alguna estructura gráfica-capaz de ser estudiada, pero probablemente las ideas más valiosas vendrán de comentarios hechos a tus artículos. Las personas que se sienten con suficiente ánimo para dedicarle tiempo a dejar un comentario (bueno o malo) son un recurso muy valioso para tu negocio, porque no te cuesta nada conseguir esta rica información.

5. Noticias del sector
Colócate como un líder en tu industria mediante la información de noticias de tu rubro a tus clientes. Diles por qué es importante que sepan esto y cómo los afecta a ellos.

Tus clientes quieren saber si estás consciente de la gran imagen que tienes y si estás mirando hacia afuera para ellos. Eso ayuda a reforzar la idea de que tomaron la decisión correcta al ir con tus productos o servicios.

Con este tipo de artículo, recuerda algunos puntos importantes: no golpear a la competencia, decir cosas agradables sobre ellos, y no vender en estos post. La objetividad, es sabido, no es posible para la mayoría de la gente, pero si, la confianza. Para lograr que tus lectores confíen en vos, tienes que mostrar modestia, humildad y abstenerte de la jactancia.

6. Educa a tus clientes
Hay un viejo dicho: un cliente educado es nuestro mejor cliente. En la era de la llamada tecnología de la información en que vivimos, cuanto más educados, más inteligentes serán sus decisiones.

Educar a tus clientes, a diferencia de aquellos que los bombardean con sus correos no deseados de “marketing”, los pone en el control de un proceso de compra que la confianza engendra por estar bien informado. Si vendes repuestos para automóviles, no se puede vender a alguien que no entiende que es lo mejor de tus productos a menos que los puedas educar sobre el rendimiento y la calidad. No vayas a la venta directa. Las personas educadas comprarán tus productos, ya que tratan contigo de igual a igual, por ser conocedores de lo que compran.

7. Escribir sobre estar atento
Se usa con criterio, este tipo de entrada en un blog implica que no estás haciendo estas cosas y otros podrían estar haciéndolo. Ayuda a generar confianza porque estás vigilando lo que pasa afuera para tus clientes. Sólo se puede utilizar un puesto de este tipo de vez en cuando, porque su efecto desaparece rápidamente con la repetición, y además terminas pareciendo un alarmista. Verás este tipo de artículo en aquellos que venden productos por mayor y servicios finales. Por ejemplo, si vendes caro, equipos y sistemas de trabajo a medida, podrías escribir un post llamado “Hay que tener cuidado con el hardware de los equipos baratos, para empresas”.

8. Producto, servicio o proceso de explicaciones e historias
Los consumidores quieren saber el proceso porque quieren confiar. Ellos realmente se convierten en clientes si se les da una razón. Esto es parte de la nueva transparencia y apertura en los negocios. Los consumidores quieren saber de dónde viene lo que compran y cómo se hace.

Dile a tus clientes de donde proceden tus materiales, cómo se hacen las cosas, cómo se estructuran los procesos de servicio. Informar, informar, informar. clientes informados realmente son los mejores clientes.

Piénsalo de esta manera: si tus productos o servicios no tienen buenas historias de sus procesos detrás de ellos, tal vez no estás aprovechando tu blog como se debe. Un blog es una de las mejores maneras que tienes de contar buenas historias sobre tus productos.

Finalmente: Estos 8 tipos de contenido para blog de negocios te servirán para estar bien posicionado. Sólo debes elegir uno y empezar a escribir. Es una buena fórmula para tener siempre algo en el blog. Pero para realmente hacer un blog de empresa, hay que replantear cómo en el blogging se hacen negocios de manera que puedas reconocer las diferencias entre los blogs de negocios y otros tipos de blogs.

FUENTE: Materia Blogger

Y vos, ¿cómo mantenes el flujo de ideas para contenidos para tu blog?

Gracias por compartir tu experiencia, tus preocupaciones, tus dificultades y, obviamente, ¡también tus éxitos!

Tal vez notas que otros blog captan más visitas y nuevos lectores y los negocios de sus editores crecen y se desarrollan más rápidamente…

Finalmente, ¿no son la mayoría de las tácticas de marketing parecidas?

Y la respuesta es “NO”.

Las tácticas de marketing no son nada del otro mundo. Generalmente, son conceptos verdaderamente sencillos pero a veces no las reconocemos o no comprendemos cabalmente el valor que pueden aportar a nuestros negocios.

Ya sabés que las personas buscan una solución a sus problemas. Ese es el motivo fundamental por el cual buscan información. Así que, ¿qué tenés para ofrecerles?

Los titulares lo dicen todo.

Los títulos de tus artículos o blog posts pueden ser la más efectiva táctica de marketing que puedes implementar. Varios estudios indican que en 8 segundos o menos una persona decidirá si continuar leyendo tu blog o sitio o seguir buscando. De allí la importancia de los titulares. Piénsalos bien e incluye valor en ellos.

Los títulos que llaman la atención permiten que tus visitantes comprendan rápidamente que encontrarán valor en tu blog y que deben seguir leyendo en lugar de ir a buscar información en otro lugar.

Desde ya, el título sólo de nada servirá. Tendrás que ser consistente en el contenido que publiques, incluyendo información y datos relevantes. Ser directo, conciso y preciso será clave.

Comunica beneficios y valor.

Cada titular o título de un artículo es el mejor lugar dóndo comenzar con tu marketing. Es también la mejor forma de atraer a los motores de búsquedas que buscan sitios en base a palabras claves utilizadas por sus usuarios. Cuando los títulos incluyen palabras claves que tus potenciales clientes están buscando tendrás más oportunidades de que estos buscadores encuentren tus artículos, los destaquen y te traigan nuevas visitas a tu sitio o blog.

Tácticas avanzadas de marketing.

Como indique anteriormente, los títulos son sólo el puntapié inicial. Hay muchas otras tácticas más avanzadas que pueden hacer una diferencia sustancial a la hora de convertir lectores en suscriptores y luego en clientes. Integrar todas las tácticas en un plan general de marketing es fundamental y puede ser la diferencia entre un negocio o blog exitoso y uno que no lo es.

Evalúa tus tácticas de marketing actuales, realiza los ajustes que sean necesarios y enfócate en desarrollar contenido de calidad para tus lectores. El tiempo dedicado a preparar tu plan de marketing, tus objetivos, tus estrategias y tus acciones será la mejor inversión para el desarrollo de tu negocio.

Y recuerda tener siempre presente la gran importancia de los titulares. ¡Dedícales el tiempo necesario para que causen el impacto deseado!

¿Qué otras ideas y consejos puedes compartir para que logremos capar más lectores a nuestros blogs?

Gracias por escribir tu comentario en el formulario incluido debajo.

Hasta la próxima,

Es un tema algo recurrente en mi vida bloggera…

Será que tengo la mente en blanco demasiado seguido y generar ideas -y buenos artículos- no pareciera ser tarea demasiado sencilla para mí.

Sabemos lo importante que es publicar contenidos de calidad.

Ergo, no sólo hacen falta ideas sino también lograr calidad en la creación de nuestros contenidos web, artículos o blog posts.

Por eso quiero compartir con vos un excelente artículo con 4 ideas concretas para lograrlo.

Es un artículo de MateriaBlogger, un blog que asiste a personas y empresas, con distintas profesiones, productos e industrias, en la creación de blogs profesionales y en cómo convertirlos en una fuente de ingresos. Su editor, Edgardo Tamaritx, nos presenta estos valiosos consejos. 

4 ideas de Contenido Web que no dependen solo del texto

Piensa en algunos de los sitios web más populares del planeta … YouTube, Facebook, Flick, Yahoo! No se trata sólo sobre el texto. Incluso Twitter, ofrece texto hasta, 140 caracteres o menos.

En pocas palabras, los días en que la web era solo texto, se han acabado. No es que el texto ya no es importante en línea. Lo es. Para la mayoría de los sitios web, el contenido de texto de calidad, sigue siendo absolutamente imprescindible.

Pero cuando pienses en el próximo artículo que vas a escribir, pregúntate si existe algún otro elemento que puedes añadir a ese post. Tal vez algo visual. Tal vez algo interactivo. Tal vez ambas cosas.

El punto es, el crecimiento de los medios de comunicación social nos ha dado una información inestimable sobre la web sobre lo que los usuarios realmente desean. Ellos quieren contribuir, compartir, y quieren participar en línea de una manera que el texto por sí solo no puede proporcionar.

Aquí hay cuatro ideas con las que se puede complementar el texto en la página con algo visual o interactivo.

1. Incluir vídeos
Los usuarios de Internet pasan una enorme cantidad de tiempo viendo videos en línea. Algunos de estos videos son divertidos, algunos son de instrucción y algunos son simplemente una tontería.

Para tu página web, es necesario averiguar qué tipo de videos pueden satisfacer las necesidades de sus usuarios.

Algunos de mis clientes utilizan el vídeo con gran éxito mediante la adición de clips cortos de introducción a las páginas que también contienen un montón de texto.
Puedes utilizar un texto y vídeo en la página sin problemas.

A modo de ejemplo, hay un sitio que tiene un servicio de mantenimiento y pulido de pisos de madera. Por un lado, hay alrededor de 400 palabras de texto en la página hablando de las características de los pisos y el servicio que prestan. Y por el otro, en la parte superior, entre el titular y el primer párrafo, se muestra un video de cómo funciona el servicio y los efectos del mismo sobre la madera.

El vídeo funciona como una excelente forma de captar la atención y conseguir que la gente se interese de verdad. También proporciona una visión muy útil y una introducción al tema del sitio.

Una vez que la gente se ha conectado con el vídeo, es más fácil retener su atención con el texto.

Cuando agrego un video, yo uso el servicio de YouTube, permite los lectores compartir el vídeo por correo electrónico o a través de las redes sociales.

2. Incluye presentaciones de diapositivas
Una presentación de diapositivas es una versión en línea de una presentación de PowerPoint. De igual manera, cuando las utilizo generalmente creo una página sóla para pasarlas. Yo las pongo bajo el título de un puesto que incluye también un texto.

La presentación de diapositivas actúa como una introducción o resumen de lo que la gente va a leer en el texto.

Como en el video, una presentación de diapositivas es una buena manera de enganchar a tus lectores y lograr su colaboración en la página.

Una cosa que una presentación de diapositivas puede hacer y que un vídeo no hace, es exigir un nivel de interacción al lector.

Nunca hay que ponerlas de manera automática, respecto al paso de las mismas. Lo que quiero es que el lector en cuestión, él o ella, haga clic en la flecha de la siguiente diapositiva para ser parte del proceso.

Cuando paso diapositivas uso Slideshare.com. Esto me permite integrar las presentaciones de diapositivas en el sitio y hacerlas correr por email o redes sociales también.

3. Incluye una función de comentarios
Todo el mundo sabe que se pueden habilitar los comentarios en un blog. Pero, ¿sabías que puedes agregar una función de comentarios a casi cualquier sitio web?

Si tu plataforma web no incluye la posibilidad de añadir comentarios al final de cada página, puedes utilizar un servicio externo como Disqus.com o Google Friend Connect.

¿Por qué molestarse en hacer esto?
Porque cuando la gente sabe que puede contribuir en tus páginas, es más probable que regrese y lea lo que otros han escrito. Además también son más propensos a que sean RT en Twitter.

Claro está, que los comentarios también te dan algunas ideas valiosas sobre el pensamiento, los intereses y prioridades de tus lectores. Cuanto más los lees, más ideas tendrás para escribir nuevos artículos y hacer frente a los intereses de tus usuarios/clientes.

4. Incluye una votación o una encuesta
Una vez más, incluso si la plataforma no incluye una función para añadir encuestas y sondeos a las páginas de tu sitio, siempre puedes usar un servicio externo como SurveyGizmo.com.
Se crea el sondeo o encuesta y, a continuación sólo tienes que añadir algo de código a las páginas de tu sitio.

Hay algunas ventajas de añadir un sondeo o encuesta a tu sitio:
En primer lugar, es para tus lectores una manera de participación donde hacen una pausa y piensan, sienten que le dedicas tiempo a sus gustos o ideas.

También hacen que tus lectores curioseen. El vínculo más popular en la mayoría de las encuestas es el enlace de ver los resultados. A la gente le encanta saber si otras personas están de acuerdo con ellas.

En segundo lugar, aprenderás mucho acerca de tus lectores. Crea varias encuestas y sondeos en los próximos 12 meses y te sorprenderás lo que puedes aprender. Aplica el aprendizaje y estarás escribiendo mucho mejor contenido para tu sitio.

Una cosa sobre los sondeos y encuestas para tener en cuenta es que obtendrás una participación mucho más alta si son cortas. Deben ser simples por definición.

Si tienes múltiples preguntas, hazlas distribuyendo varias encuestas en momentos diferentes.

Una vez más, al utilizar encuestas o sondeos, puedo acompañarlo con el texto de un artículo. De esta manera creo un contexto para los lectores, haciendo que piensen en sus respuestas, y también para que los buscadores sepan de lo que la página se trata.

Resumiendo
Los medios sociales está creciendo rápidamente debido a que han acertado sobre lo que la gente realmente quiere de la web. Esto es compromiso, participación y compartir.

Así que, si quieres agregar un poco de vida extra a tus páginas y blogs de contenido, no les des 100% de texto – agrega elementos que inviten a la participación y el intercambio.

¡Muchas gracias Edgardo por permitirme republicar este artículo!

Seguramente a vos, como a mí, te invitó a enfocarte en crear contenidos y artículos de calidad valiéndote de varias alternativas y recursos que tenemos disponibles.

¿Qué otras ideas podés compartir que nos ayuden a crear buenos artículos para nuestros blogs?

Gracias por escribirme tu comentario.

Hasta la próxima,

Entre todas estas herramientas, técnicas y tácticas para lograr más visitas en tu sitio, escribir y publicar artículos sigue siendo algo que se destaca y que produce resultados concretos.

Pero si no estás seguro, te presento 5 razones que confirman que el marketing con artículos es muy poderoso:

1. Redactar y publicar artículos te convierte en experto frente a tus potenciales clientes. Cuando escribes artículos de calidad, con información valiosa, no sólo demuestras tus conocimientos frente a tus potenciales clientes sino que generas confianza y reputación. Al percibirte como experto, tus potenciales clientes se sentirán más seguros para contratarte o comprar tus productos. Si una persona lee un artículo interesante que has redactado, visitarán tu sitio en busca de más información valiosa.
2. Crear artículos es una actividad económica para generar tráfico. Si puedes crear tus propios artículos, pues entonces es una actividad gratuita. Sólo requerirá de tu tiempo. Si no quieres o no puedes, o no tienes tiempo para hacerlo, podrás contratar quien escriba artículos por ti. Este tipo de servicio es muy accesible y publicar luego tus artículos en los muchos directorios que hay online es gratis.
3. Los artículos son virales. Cuando tus artículos presentan contenidos valiosos y que agregan valor a los lectores fácilmente se convierten en virales. Muchas personas reenvían, republican y recomiendan artículos valiosos. Tus lectores serán tus principales agentes de difusión y te ayudarán a generar más visitas a tu sitio en Internet.
4. Los artículos tienen una larga vida y seguirán impulsando tráfico a tu sitio durante mucho tiempo. A diferencia de otro tipo de actividades, tus artículos estarán y serán leídos tanto en tu blog como en los directorios de artículos por mucho tiempo. Puedes generar numerosas visitas a partir de un solo artículo que publiques y en un período de tiempo muy extendido.
5. Los motores de búsquedas adoran los artículos y contenidos frescos. Escribir y publicar artículos te permite actualizar frecuentemente tu sitio o blog y lograr mayor exposición en los buscadores. Publicar luego estos artículos en directorios te generará enlaces hacia tu sitio y más posibilidades de aparecer en los buscadores vía estos directorios de artículos que constantemente publican contenidos frescos.

Ahora sabes, aunque existen muchas herramientas para generar tráfico hacia tu sitio web, los artículos siguen siendo la herramienta más poderosa que tienes a disposición.

¿Ya estás haciendo marketing con artículos?

PD 1: Te recuerdo que las asistentes virtuales podemos colaborar con tu marketing con artículos. ¡Consúltanos!

PD 2: Estoy en Facebook, Twitter y LinkedIn, ¡conectémonos!

Seguramente, ves como muchos otros emprendedores están presentes constantemente en las redes y medios sociales. Parecen dedicar prácticamente todo su tiempo a ellas.

Tal como te comenté en artículos anteriores, los emprendedores que logran resultados concretos de su participación en las redes y medios sociales tienen una estrategia, un plan y organizan su participación.

• Marketing en las Redes Sociales: Como Lograr Resultados Concretos
• Social Media y Redes Sociales: 6 pasos para organizar tu participación

¿De dónde sacan tanto tiempo para dedicar a las redes y medios sociales?

No te engañes, no es que tengan más tiempo. ¡El día tiene 24 horas para todos!

Simplemente, DELEGAN y utilizan herramientas que facilitan su participación.

No sólo utilizan herramientas online para automatizar algunas partes de su participación en las redes sino que también delegan en su asistente virtual varias actividades.

¿Qué puedes delegar de tu participación en las redes sociales?

Ante todo, es importante destacar que puedes delegar pero una participación eficaz en las redes sociales requiere de un fuerte compromiso de tu parte.

Las redes sociales tienen como eje a las personas y a las relaciones que allí se generan. Sin embargo, estas son algunas de las tareas en las que tu asistente virtual podrá colaborar:

• El relevamiento de redes, grupos y foros en los cuales participa tu público objetivo.
• La creación, optimización y actualización de tu perfil en las diferentes redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Xing y otras redes profesionales).
• La creación de tu cuenta en otros medios sociales (YouTube, Flickr, Digg, Delicious, etc.).
• La planificación de un esquema recurrente de actividades en las redes y medios sociales.
• La implementación de herramientas de automatización y gestión de tu participación en las redes y medios sociales (SocialOomph, Hootsuite, etc.).
• La actualización de estados en las diferentes redes.
• La publicación de artículos en tu blog.
• La sindicación o distribución de tus artículos a través de actividades de social bookmarking y marketing con artículos.

Los emprendedores que delegan no sólo logran altos niveles de productividad en las redes y medios sociales sino que su participación se traduce en resultados concretos.

Finalmente, hablando de resultados concretos a partir de tu participación en las redes, es clave desarrollar una estrategia de marketing que te permita tener objetivos concretos y un plan consistente de actividades precisas que deben realizarse de manera recurrente.

Si no estás en condiciones de desarrollarlo sólo, busca una asistente virtual especializada en marketing online para que colabore contigo.

Contar con el apoyo de una asistente virtual como miembro de tu equipo incrementará tu productividad y mejorará tu presencia en los medios y redes sociales.

PD: Te recomiendo especialmente los programas de VAClassroom en español, tanto el curso de Certificación como Especialista en Mercadeo en Internet como la Certificación como Especialista en Medios Sociales.

En base a ello, compartarto aquí un modelo que me pareció muy claro e interesante y que propone Robert Middleton.

Confío en que sus 7 pasos contribuyan para que puedas llevar adelante tu actividades de marketing de una manera más organizada. También que te permitirán comprender más cabalmente de qué manera construir relaciones sólidas con tus potenciales clientes o público objetivo.

Tácticas de Marketing: un modelo de 7 pasos

¿Qué es exactamente una táctica de marketing?

Mi mejor definición es:

“Una táctica de marketing es cualquier actividad que establece una conexión entre usted y su potencial cliente, y que luego lo acerca a hacer negocios con usted.”

Si observamos en general el escenario y cómo un potencial cliente puede convertirse en cliente, el siguiente modelo de 7 pasos resulta sumamente útil:

1. Extraños. Usted querrá acercarse a un potencial cliente pero no lo conoce y ellos tampoco lo conocen a usted. Venderle a extraños generalmente resulta no sólo penoso sino que también provoca rechazos. Es por ello que el primer conjunto de tácticas de marketing resulta ser la formación de afiliaciones o conexiones con aquellos que actualmente son extraños para usted.

2. Afiliación. Usted establece afiliaciones o conexiones con potenciales clientes participando en organizaciones, asociaciones y grupos. A través de esta simple afiliación, usted ya no es más un completo extraño. A continuación, tácticas para aquellos con los que usted ya se encuentra afiliado o conectado.

3. Atención. La atención se obtiene a través de la comunicación, sea verbal o escrita. Lo que usted dice debe movilizar u ofrecer alguna esperanza. Una vez que recibe atención, puede aplicar tácticas diseñadas para construir cierta confianza, incrementando de esta manera su “cuota de familiaridad”.

4. Familiaridad. La visibilidad conduce a la familiaridad. No preferiría usted hacer negocios con alguien a quien ha conocido personalmente o, básicamente, sobre quien ha escuchado hablar favorablemente? Las siguientes tácticas a implementar son las que informan a sus potenciales clientes acerca de las muchas maneras en las que usted puede ayudarlos.

5. Información. La información puede venir en una gran cantidad de formatos: una página, un folleto, un sitio en Internet, artículos, informes y CDs. La clave está en el valor agregado. Los potenciales clientes que responden a su información están ahora listos para las tácticas diseñadas para brindarles una mayor experiencia con usted y sus servicios.

6. Experiencia. Presentaciones y charlas, tele-conferencias, y un boletín electrónico pueden profundizar la experiencia y percepción de sus potenciales clientes. Estos construyen confianza y credibilidad. El último grupo de tácticas completan este proceso de marketing iniciando reuniones para analizar la posibilidad de trabajar juntos.

7. Reuniones. El seguimiento no resulta complicado si sus potenciales clientes han tenido una experiencia y percepción favorable sobre los servicios que usted puede brindarles. Una vez que usted logra obtener una reunión, un nuevo proceso comienza: la venta.

Estos siete pasos resumen, de manera muy concisa, como funciona el proceso de marketing.

Si el idioma no es una barrera, podés visitar el sitio de Robert Middleton y hasta solicitar el Workbook gratuito, en el que encontrarás una guía sencilla para implementar tu Plan de Marketing. Tanto su newsletter de Robert como su workbook me ayudaron a implementar mi Plan de Marketing.

Y vos, ¿estás transitando exitosamente estas diferentes etapas para convertir un extraño en cliente?

Te recuerdo que las asistentes virtuales podemos colaborar con vos en el planeamiento y la implementación de muchas actividades de marketing. Actualmente, muchos emprendedores están abrumados con la cantidad de actividades de marketing online que deben realizar, muchas de las cuales pueden delegarse.

Más aún, como expertas en organización y productividad, podemos ayudarte a sistematizar ciertos procedimientos que te generan mayor exposición frente a tus potenciales clientes.

Un caso concreto puede ser la participacion y actualización de estados en redes como Facebook, Twitter y LinkedIn.

También, la sindicación de contenidos de tu blog, el marketing con artículos y mucho más!

¿Qué estás haciendo para acercarte a tus potenciales clientes?

Probablemente inclusive estés realizando marketing con artículos para exponerte frente muchos potenciales lectores, acercándoles tus conocimientos a través de todos los directorios de artículos en español.

Pero también hay otra actividad potente para captar nuevos lectores y enlaces a tu blog.

Se trata de social bookmarking o los marcadores sociales y la sindicación de tus contenidos en estos canales.

Para comenzar, veamos lo que según Wikipedia, significa la sindicación de contenidos:

La redifusión (también llamada sindicación) es la distribución de contenidos informativos o lúdicos de un emisor original por otro, que adquiere los derechos mediante un contrato o licencia.

En el marketing online, se menciona la sindicación de contenidos simplemente como la distribución a través de los diferentes canales que tenemos disponibles online.

Asi que, para facilitarte el proceso, te presento un videotutorial donde te muestro cómo utilizar SocialMarker.com, esta potente herramienta gratuita que te facilita la sindicación de contenidos en los principales sitios de marcadores sociales.

Como te comenté en el video, las asistentes virtuales podemos llevar adelante esta importante actividad por vos.

Distribuir tus contenidos te traerá muchos beneficios y contribuirá con la generación de enlaces hacia tu sitio como así también -tal como lo hacen las actividades de marketing con artículos, te brindará la oportunidad de exponerte frente a nuevos lectores y potenciales clientes para tus productos y/o servicios.

Esta es una actividad que puede requerir algo de tu valioso tiempo y que fácilmente podrás delegar en tu asistente virtual. Es algo que verdaderamente te reportará beneficios si lo haces de manera recurrente.

¿Ya estás sindicando tus contenidos? ¿Qué otras herramientas utilizas?

Gracias por compartir tu sugerencias, comentarios, opiniones y dudas escribiendo un comentario.

Hasta la próxima,

PD: hay otras herramientas que te facilitan también la sindicación o distribución de tus videos. Pero, sobre esto, hablaremos más adelante.

¿Cómo los guardas? ¿Cómo accedes fácil y rápidamente a ellos?

Tal vez, aún estés utilizando la función de favoritos de tu navegador o browser. Por supuesto, eso es bueno. Sin embargo, poco a poco la lista de sitios y artículos que te interesan e interesaron puede ser interminable. Para organizar eso, actualmente la mayoría de las personas está utilizando los marcadores sociales.

Hay muchísimos beneficios de hacerlo, entre los cuales está poder accederlos desde cualquier computadora hasta poder compartirlos con otros.

Más aún, en el próximo artículo compartiré con vos un breve videotutorial con una potente herramienta relacionada con los marcadores sociales. Más precisamente sobre cómo sindicar contenidos.

Pero hoy, te invito a ver esta genial presentación en video de la gente de CommonCraft Show:

Si querés leer todos los detalles sobre los beneficios del social bookmarking te invito a leer este fantástico artículo: Social Bookmarking: un tesoro de recursos online.

¿Qué marcadores sociales utilizas o sitios de social bookmarking te gustan?

Cómo seguramente harías vos también, me contacté en ese instante con el “Soporte Online” y fue excelente la respuesta inmediata que recibí. ¡Todo solucionado en un abrir y cerrar de ojos!

Además, me sorprendió porque el servicio es gratuito. ¡Un lujo!

Este es un ejemplo concreto que hace que, como usuarios, promocionemos un servicio, un producto, una web… una persona.

Ariel Brailovsky, este argentino que ahora vive en Miami es alguien para destacar. Más aún, esto provocó que visitara sus otras webs, su blog y lo siguiera en Twitter.

Y en su blog, entre otras cosas, me encuentro con este entretenido post donde se pregunta:

¿Cuánto vale un tweet?

¿Será que pronto estaremos monetizando muy directamente nuestra presencia en Twitter?

No lo sé… estará supongo en cada uno decidir eso. Pero me resultó entretenida su entrada y los recursos que allí comparte para calcular el valor de nuestros tweets.

Comparto aquí, como hizo Ariel en su blog, los “precios” de mis tweets…

Bueno, un post breve para compartir una experiencia y algunos recursos gratuitos (WhatsYourTweetWorth y TweetWorth).

¿Cuál es tu experiencia con los servicios de asistencia o soporte online de los sitios web, via chat?
Gracias por compartir tus comentarios, experiencias y opiniones…

¡Hasta la próxima!

PD1: me registré en Twittad, veremos luego de que se trata la monetización que proponen… me parece que es todo in English!

PD 2: también me registré en Sponsored Tweets: